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第十八章 卖片(1/3)

    晚上。
     街上再次亮起昏黄的路灯。
     赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅,就地吃了起来。
     黄小飞母亲在外面打零工,父亲身有残疾,吃完饭他担心母亲还没到家父亲没人照顾,有些不好意思说想回去看看。
     赵江川一口答应,还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。
     人流量还没上来。
     赵江川闲来无事,拿着笔,完善着更适合现在的用的话术。
     毕竟,有些忽悠后来人的话术,现在未必好用,下午他已经发现了这个问题。
     而且打电销这种活累不说,男人会更加让人戒备,玩股票的人男人居多还都是LSP,女人在这方便如果声音好听那具有先天性的优势。
     话术这东西说复杂很复杂,说简单也很简单,人在面对一个问题的时候无非就几个回答,比如问对方有没有亏损,对方回答无非亏,或者没亏。
     所以一段编好的话术,甚至可以用来研发机器人聊天,厉害的,笨一点甚至无法知道自己是在跟机器人聊天。
     赵江川就遇到过LSP群友,跟女网友聊了很久,天天想约人家出去开房,对方一直发定位,过了好久他才意识到自己被机器人给玩了。
     不过相比程序,话术又要复杂很多。
     人是充满不确定性的生物,就像各种各样的安全问题都来自于人的不确定性,当一个人情绪不同,做出的反应也不尽相同,还有些人总不按套路出牌,莫名其妙会说一些无关紧要的东西。
     这就需要设计更多话术对白,不然遇到问题,反应不过来的就是使用话术的人了。
     说白了,话术就是一种心理和语言结合的艺术。
     运用最广泛的就是结合七情六欲和情绪,用准备好的话术,让对方没有思考时间来挑动对方情绪,最后达到自己的目的。